틱톡 광고 성과 급감? 2025 해결 및 최적화 전략!

틱톡 광고 성과 급감! 2025 해결 방법 및 최적화 전략 (폴라애드)

최근 틱톡 광고 캠페인을 진행하시는 많은 분들이 틱톡 광고 성과 급감이라는 어려움을 겪고 계십니다. 이전에는 높은 ROI를 자랑했던 틱톡 광고가 갑자기 효율이 떨어지면서 광고 비용은 늘어나고, 전환율은 오히려 감소하는 현상이 나타나고 있는 것이죠. 특히 2025년을 앞두고 틱톡 광고 플랫폼의 변화와 경쟁 심화는 이러한 추세를 더욱 가속화시키고 있습니다. 저 역시 폴라애드에서 다양한 틱톡 광고 캠페인을 운영하며 이러한 변화를 직접 체감하고 있습니다. 단순히 틱톡 광고를 진행하는 것만으로는 더 이상 효과를 보기 어렵다는 것을 깨달았죠. 이 글에서는 제가 직접 경험하고 테스트한 결과를 바탕으로 틱톡 광고 성과 급감의 원인을 분석하고, 2025년에도 지속 가능한 틱톡 광고 최적화 전략과 틱톡 광고 해결 방법을 제시하고자 합니다.

1. 문제 상황 파악

이런 증상이 나타나나요?

틱톡 광고 성과가 급감하면서 다음과 같은 증상들이 나타나고 있나요?

광고 도달 범위 감소: 이전과 동일한 예산을 사용해도 광고 노출 횟수가 줄어들었습니다.
CTR (클릭률) 하락: 광고를 클릭하는 사용자의 비율이 눈에 띄게 낮아졌습니다.
전환율 저조: 광고를 통해 유입된 사용자가 실제 구매, 앱 설치 등 원하는 행동을 하지 않습니다.
CPM (1,000회 노출당 비용) 상승: 동일한 타겟에게 광고를 노출하는 데 더 많은 비용이 소모됩니다.
ROI (투자 수익률) 감소: 광고 비용 대비 얻는 수익이 현저히 줄어들었습니다.

왜 이런 문제가 생기는 걸까요?

틱톡 광고 성과 급감의 원인은 복합적입니다.

경쟁 심화: 틱톡 광고 시장에 참여하는 광고주가 늘어나면서 경쟁이 심화되었습니다.
광고 피로도 증가: 사용자들은 반복적인 광고 노출에 피로감을 느끼고, 광고에 대한 반응이 줄어들고 있습니다.
타겟팅 정밀도 저하: 틱톡 알고리즘의 변화로 인해 타겟팅의 정확도가 떨어졌을 수 있습니다.
크리에이티브의 부재: 획일적인 광고 소재는 사용자들의 관심을 끌기 어렵습니다.
트렌드 변화: 틱톡 트렌드는 매우 빠르게 변화하므로, 과거에 효과적이었던 광고 전략이 더 이상 유효하지 않을 수 있습니다.
개인 정보 보호 강화: 개인 정보 보호 규제 강화로 인해 데이터 수집 및 활용에 제약이 생겨 타겟팅 정확도가 낮아졌습니다.

2. 해결 방법 A: 크리에이티브 최적화 (가장 빠른 해결법)

틱톡 광고 성과를 빠르게 개선하는 가장 효과적인 방법은 크리에이티브를 최적화하는 것입니다. 사용자의 시선을 사로잡고, 참여를 유도하는 매력적인 광고 소재를 제작해야 합니다.

Step 1: 트렌드 분석 및 벤치마킹

틱톡 트렌드 페이지, 인기 챌린지, 유행하는 음악 등을 분석하여 현재 틱톡 사용자들이 어떤 콘텐츠에 관심을 가지는지 파악합니다.
경쟁사 또는 성공적인 틱톡 광고 캠페인을 벤치마킹하여 아이디어를 얻습니다.

Step 2: 스토리텔링 기반 광고 제작

단순한 제품 홍보보다는 스토리를 담은 광고를 제작합니다.
제품 또는 서비스의 특징을 사용자들의 공감을 얻을 수 있는 이야기로 풀어냅니다.
유머, 감동, 흥미 등 다양한 감정을 자극하는 요소를 활용합니다.

Step 3: 시각적 요소 강화

고화질 영상, 매력적인 이미지, 눈에 띄는 텍스트 등 시각적 요소를 강화합니다.
틱톡 플랫폼에 최적화된 세로형 영상을 제작합니다.
빠른 전환 효과, 자막, 스티커 등을 활용하여 시선을 사로잡습니다.

💡 폴라애드 팁: 틱톡은 짧고 강렬한 영상을 선호합니다. 첫 3초 안에 사용자의 시선을 사로잡는 것이 중요합니다. 직접 다양한 콘셉트의 광고를 제작하고 A/B 테스트를 통해 최적의 크리에이티브를 찾아보세요.

3. 해결 방법 B: 타겟팅 재설정 및 세분화 (A가 안 될 때)

크리에이티브 최적화만으로 효과를 보기 어렵다면, 타겟팅 전략을 재검토해야 합니다.

Step 1: 데이터 분석 및 타겟 고객 정의

틱톡 광고 관리자에서 제공하는 데이터를 분석하여 기존 타겟팅의 문제점을 파악합니다.
제품 또는 서비스의 핵심 고객층을 다시 정의하고, 인구 통계, 관심사, 행동 패턴 등을 구체적으로 설정합니다.

Step 2: 맞춤 타겟 및 유사 타겟 활용

자사 웹사이트 방문자, 앱 사용자, 고객 목록 등을 활용하여 맞춤 타겟을 생성합니다.
맞춤 타겟과 유사한 특성을 가진 사용자들을 찾아 유사 타겟을 확장합니다.

Step 3: A/B 테스트를 통한 타겟팅 최적화

다양한 타겟팅 옵션을 조합하여 A/B 테스트를 진행합니다.
각 타겟팅 그룹별 성과를 비교 분석하여 최적의 타겟팅 조합을 찾아냅니다.

4. 이것도 확인해보세요

틱톡 광고 성과를 높이기 위해 다음과 같은 요소들도 함께 점검해보세요.

<StatCards stats={[
  { label: "랜딩 페이지 최적화", value: "광고 클릭 후 연결되는 랜딩 페이지의 로딩 속도, 디자인, 콘텐츠 등을 최적화합니다.", icon: "✅" },
  { label: "광고 예산 및 입찰 전략 재검토", value: "광고 예산을 효율적으로 배분하고, 입찰 전략을 조정하여 광고 노출 기회를 늘립니다.", icon: "✅" },
  { label: "전환 추적 설정 확인", value: "정확한 전환 추적 설정을 통해 광고 성과를 측정하고, 데이터 기반으로 캠페인을 개선합니다.", icon: "⚠️" },
  { label: "틱톡 광고 정책 준수", value: "틱톡 광고 정책을 준수하여 광고가 거부되거나 계정이 정지되는 것을 방지합니다.", icon: "⚠️" }
]} />

5. 예방법

틱톡 광고 성과 급감을 예방하기 위해서는 다음과 같은 노력이 필요합니다.

꾸준한 트렌드 모니터링: 틱톡 트렌드를 지속적으로 모니터링하고, 변화에 빠르게 대응합니다.
다양한 광고 소재 제작: 다양한 콘셉트의 광고 소재를 제작하고, A/B 테스트를 통해 최적의 조합을 찾아냅니다.
데이터 기반 캠페인 운영: 틱톡 광고 관리자에서 제공하는 데이터를 분석하여 캠페인을 지속적으로 개선합니다.
전문가 활용: 틱톡 광고 전문가의 도움을 받아 캠페인을 최적화합니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. 틱톡 광고 성과 급감, 가장 먼저 무엇을 해야 하나요?

가장 먼저 크리에이티브를 점검하고, 사용자들의 시선을 사로잡을 수 있는 새로운 광고 소재를 제작하는 데 집중해야 합니다. 트렌드를 반영하고, 스토리를 담은 광고를 제작하는 것이 중요합니다.

Q2. 틱톡 광고 타겟팅, 어떻게 해야 효과적인가요?

핵심 고객층을 정확하게 정의하고, 인구 통계, 관심사, 행동 패턴 등을 구체적으로 설정해야 합니다. 맞춤 타겟 및 유사 타겟을 활용하여 타겟팅 범위를 확장하고, A/B 테스트를 통해 최적의 타겟팅 조합을 찾아내는 것이 중요합니다.

Q3. 틱톡 광고 예산, 어떻게 배분해야 할까요?

초기에는 다양한 타겟팅 및 크리에이티브 조합으로 A/B 테스트를 진행하고, 성과가 좋은 조합에 예산을 집중하는 것이 좋습니다. 광고 성과를 지속적으로 모니터링하면서 예산을 유동적으로 조정해야 합니다.

Q4. 틱톡 광고, 어떤 종류의 콘텐츠가 효과적인가요?

유머, 감동, 흥미 등 다양한 감정을 자극하는 콘텐츠가 효과적입니다. 챌린지, 튜토리얼, 비하인드 스토리 등 틱톡 플랫폼에 최적화된 콘텐츠를 제작하는 것이 중요합니다.

Q5. 틱톡 광고, 전문가의 도움을 받는 것이 좋을까요?

틱톡 광고는 빠르게 변화하는 트렌드에 맞춰 지속적으로 최적화해야 합니다. 전문가의 도움을 받으면 시간과 비용을 절약하고, 더 높은 ROI를 달성할 수 있습니다.

<ComparisonChart title="틱톡 광고 캠페인 ROI 변화" beforeLabel="성과 급감 전" afterLabel="최적화 후"
  data={[
    { label: "ROI", before: "50%", after: "150%", change: "+100%" },
    { label: "CTR", before: "1%", after: "3%", change: "+2%" },
    { label: "전환율", before: "0.5%", after: "1.5%", change: "+1%" },
  ]} />

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