광고를 돌리면 숫자가 많이 나옵니다. 노출, 클릭, CTR, CPM, CPC. 이 중에서 사장님이 봐야 할 숫자는 딱 하나입니다. CPR — Cost Per Result, DB 한 건을 확보하는 데 든 비용입니다.
CPR이 왜 가장 중요한가요
광고의 목적은 노출이 아니라 문의입니다. 아무리 많은 사람이 봤어도(노출), 아무리 많이 클릭했어도(CTR), 문의로 이어지지 않으면 의미가 없습니다.
CPR은 "이번 달 광고비 60만원 썼는데, DB가 30건 들어왔다 → CPR 2만원"처럼 계산합니다. DB 한 건당 2만원이 든 것입니다.
다른 지표보다 CPR이 중요한 이유
CTR(클릭률)이 높아도 — 클릭만 하고 문의를 남기지 않으면 광고비만 나갑니다. 소재가 눈길을 끌었지만 랜딩페이지에서 이탈한 것입니다.
CPM(천 회 노출 비용)이 낮아도 — 싸게 많이 보여줬지만 타겟이 맞지 않으면 DB는 안 들어옵니다.
CPC(클릭당 비용)가 낮아도 — 클릭 비용이 싸도 전환이 안 되면 의미 없습니다.
결국 모든 지표는 CPR로 수렴합니다. 사장님이 확인해야 할 건 "DB 한 건에 얼마가 들었는가"입니다.
목표 CPR은 어떻게 잡나요
업종과 지역마다 다르지만, 폴라애드 기준 초기 목표 CPR은 2만원 내외입니다. 광고 최적화가 진행되면 CPR을 점진적으로 낮추는 것이 목표입니다.
CPR이 높다면 소재를 바꿔보거나, 랜딩페이지 전환율을 개선하거나, 타겟을 조정해야 합니다. 이 판단을 데이터 기반으로 하는 것이 폴라애드 운영형·프리미엄에 포함된 서비스입니다.
리포트에서 CPR을 확인하세요
폴라애드 월간 리포트에는 CPR이 항상 포함되어 있습니다. 숫자만 보여드리는 게 아니라 CPR을 낮추기 위해 다음 달에 뭘 바꿔야 하는지 방향도 함께 안내합니다.
